Unbewusste Manipulation
Wie Supermärkte zum Kauf verführen: Diese zehn Tricks sollten Sie kennen
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Blickfang an der Kasse: Im Kassenbereich werden oft kleine Produkte wie Süßigkeiten, Kaugummis oder Batterien angeboten, die als Impulskäufe gedacht sind. Da uns in der Warteschlange meist langweilig ist, suchen wir nach Ablenkung und greifen spontan nach diesen Produkten. Tipp: Gehen Sie an der Kasse Ihren Einkauf nochmal durch und ignorieren Sie die angebotenen Kleinigkeiten.
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Verlockende Gerüche: Mmh, riecht das herrlich! In den meisten Supermärkten und Discountern gibt es heutzutage eine Bäckerei, die uns mit ihren scheinbar frischen Backwaren lockt. Der leckere Geruch regt unseren Appetit an – und wir kaufen prompt mehr ein.
Tipp: Essen Sie eine Kleinigkeit vor dem Einkauf. Dann werden Sie nicht aus Hunger dazu verleitet, Sachen zu kaufen, die Sie eigentlich nicht brauchen.
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Geschickte Platzierung: Produkte, die sich auf Augenhöhe befinden, werden oft schneller wahrgenommen und gekauft. Daher werden teure Markenartikel in Blick- oder Greifhöhe gelagert, während günstige Produkte meist weiter unten oder oben stehen.
Tipp: Gehen Sie öfter mal in die Hocke – dort finden Sie billige Alternativen.
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Bunte Preisschilder: Farben wie Rot oder Gelb auf Preisetiketten wirken auffällig und signalisieren „billig“ oder „Sonderpreis“. Solche Farben locken Kunden an, selbst wenn der Preis nur geringfügig niedriger ist. Tipp: Prüfen Sie, ob die „Rabattpreise“ im Vergleich tatsächlich günstiger sind.
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Große Einkaufswagen: Haben Sie sich auch schon mal gewundert, wieso die Einkaufswagen im Supermarkt oder Discounter eigentlich so riesig sind? Die Strategie dahinter ist simpel: Wer die gähnende Leere im Wagen sieht, wird dazu verleitet, noch mehr einzukaufen. Tipp: Nutzen Sie stattdessen kleinere Einkaufskörbe.
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Künstliches Licht: Das Auge isst bekanntlich mit – auch beim Einkaufen. Deshalb werden bestimmte Waren mit einem bunten Licht angestrahlt. Backwaren wirken z.B. unter gelbem Licht frischer, während Fleisch oft rot angestrahlt wird.
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Der Siegel-Trick: Die meisten Verbraucher vertrauten auf Siegel wie Stiftung Warentest, Bio oder Fairtrade. Doch auch hier sollten Sie kritisch sein. Ein „Gut“ bedeutet noch lange nicht, dass das Produkt Testsieger war. Stattdessen könnte es reihenweise Produkte geben, die mit einem „Sehr gut“ abgeschnitten haben.
Tipp: Vergleichen Sie Produkte vor dem Kauf und lassen Sie sich nicht von Siegeln beeindrucken.
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Attraktive Angebote: Sonderangebote wie „3 für 2“ oder „Kauf 1, erhalte 1 gratis“ sind so gestaltet, dass man mehr kauft, als man eigentlich braucht. Allerdings sind diese Aktionen nicht immer ein guter Deal und verleiten zum Kauf von Überflüssigem. Tipp: Überlegen Sie genau, was Sie wirklich benötigen.
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Grundnahrungsmittel am Ende des Ladens: Milch, Eier, Brot und Co. sind meist am anderen Ende des Supermarkts platziert. Kunden müssen den ganzen Laden durchqueren und werden dabei von vielen anderen Produkten abgelenkt. Tipp: Gehen Sie direkt zu den Produkten, die Sie benötigen. Kaufen Sie nur Artikel, die auf Ihrer Einkaufsliste stehen.
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Versteckte Preiserhöhungen: Viele Kunden wissen auswendig, wie viel ihre Lieblingsprodukte kosten. Preiserhöhungen würden da sofort auffallen. Deshalb haben sich Hersteller eine neue Strategie überlegt: Sie mogeln den Inhalt einfach kleiner. Packungsgröße und Preis bleiben dagegen gleich. Tipp: Vergleichen Sie stets den Preis pro Einheit (z. B. pro 100 Gramm), um die tatsächlichen Kosten zu verstehen.
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- VonSabrina Reisingerschließen
Raffinierte Verkaufsstrategien verleiten uns dazu, im Supermarkt mehr Geld zu lassen als ursprünglich geplant. Die folgenden Tricks locken Kunden in die Falle.
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